Beschreibung
Key-Account-Manager B2B in der Energiewirtschaft (m/w/d)
Referenz: -de
Beginn: asap
Dauer: 6 MM
Meine Aufgaben:
- Die Vertriebsstrategie und die wirtschaftlichen Ziele werden umgesetzt, um die übergeordneten strategischen Ziele zu erreichen und die Rentabilität des Bereichs zu gewährleisten
- Die Akquisition von Neukunden, die Rückgewinnung von Kunden und die Betreuung von Bestandskunden im Bereich der Waren und Dienstleistungen erfolgt eigenverantwortlich
- Die eigene Vertriebspipeline und das Risikomanagement werden gesteuert. Das Kundenportfolio im Mittelstand wird weiterentwickelt und der Kundenwert durch Cross-Selling im Bereich der Waren und Dienstleistungen gesteigert
- Es werden Leads generiert, Angebote erstellt, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Preis-Kalkulationen durchgeführt sowie Vertragsverhandlungen bis auf C-Level-Ebene geführt und Verträge abgeschlossen
- Der gesamte vertriebliche Wertschöpfungsprozess wird mitgestaltet und optimiert, in enger Abstimmung und Koordination mit den Führungskräften der Zielgruppenvertriebe und den beteiligten Fachbereichen entlang des Wertschöpfungsprozesses
- Es wird an der Erstellung und Weiterentwicklung des Reportings, des Risikomanagements und des vertrieblichen Sales Funnels mitgearbeitet
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen, Analysen, Produktneu- und -weiterentwicklungen werden durchgeführt und in interdisziplinären Projekten mitgearbeitet
Meine Qualifikation
- Sie haben ein erfolgreiches Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaft mit technischem Verständnis abgeschlossen, oder Sie haben eine vergleichbare Qualifikation. Alternativ haben Sie langjährige Erfahrung im Vertrieb
- Sie verfügen über Erfahrung aus der Energiewirtschaft und haben Erfahrung im Vertrieb
- Sie zeichnen sich durch persönliches Engagement, Motivation und Durchsetzungsvermögen aus und haben ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein hohes Maß an Teamfähigkeit
- Sie denken und handeln kreativ und unternehmerisch, haben ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf C-Level-Ebene, Überzeugungskraft und eine hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägtes Networking – idealerweise inklusive regionaler Verankerung
- Sie treten gegenüber Kunden und Geschäftspartnern sicher und kompetent auf
- Sie haben Spaß am Vertrieb und Erfolg bei der Akquisition, einschließlich engagierter Vertriebskraft und ausgeprägtem Willen zum Erfolg
Meine Vorteile:
- Angenehmes Arbeitsklima
- Herausfordernde Projektinhalte
Über uns:
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